月: 2021年9月

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。


先日、自宅の小さな庭の雑草抜きやりました。

夏～秋は知らないうちに雑草がわいてくるので

定期的にお手入れするんですが、

今年は上の子に止められてて

伸びっぱなしになってました。

ある日の夕方、

雑草伸びてきたから庭の草抜きしようかなー 

と思いながら

狭い庭をウロウロしてたら

1匹の中サイズくらいのバッタに出会ったので

子供らに教えてあげたら、

『知ってるよ！』と。

で、

「雑草伸びてるから草抜きするか。」(ザキ)

『ダメだよ！』(子)

「なんでやねん！」(ザキ)

『庭であのバッタ飼ってるんだから雑草抜いたら バッタの住むところなくなるからダメだよ！』(子)


びっくりな発想ですね。

シャレじゃなくて本気で言ってました。

たぶん。。。

その考え方好きだなと思ったので

雑草伸ばし放題にしてたんですが、

もうバッタさんの姿が見えなくなってたので、

再度確認したところ

『もう雑草抜いていーよ！』って。

一瞬、

お前も手伝えや！って思いましたが、

そんなに大量でもないので一人でやっつけました。

庭でバッタ飼うって 

なんかいーっすよね。

て思ったのは自分だけか。。

てことで本日のお題は

『仕事を時給で考える。』

です。

どんだけの人がこの考え方を意識してるのかはわかりませんが

自分はフリーの業務委託美容師になってちょっと経ったくらいから

強く意識するようになりました。

当時は時給¥2000が自分の中のノルマだったかな。


それは置いといて

この前までこんなん出してました。

・ブログ手当て(Liveroは業務委託です)

1日1更新を1カウント(過去のやつコピペもあり)で

10回更新で¥1000 。

つまりは、

1日1更新を10日やれば¥1000。

信じられない手当て

だと思って作りましたが、

結果

月に10回更新をするスタッフが1人だけで

誰も30日やろうとはしない。

当時の自分は信じられなかったです。

コピペもありで1日1回、

文字数のノルマもなく更新すればいいだけ。

毎月　¥3000×スタッフ人数を覚悟してました。

それでもホットペッパービューティーのブログが賑わうならいいかなと

思ってましたが、そうはいかず。


完全に自分の失敗ですね。

基本的にプラスでやってくれることに対しては

必ず手当てを出そうと決めてます。

頼んでもないのに

店全体のためになることをやってくれたらなおさら。

単発でもいいんですが、

継続してやってくれることなんてめちゃくちゃありがたいから

しっかり評価したい。

お金を出すからやってくれ

も、いいけど

やってくれたからお金を出す。

ってスタンスでいたい。

理想はね。

でも　　実際はなかなかそうはいきません。

業務委託で


そこまで勝手に店全体のことを考えて行動してくれるスタイリストっていません。


業務委託じゃなくてもそうかもしれないけど。

まーそれも置いといて、、

話を戻しましょ。

30日で¥3000 

10日で¥1000 

1日で¥100 (これは出してないけど考え方ね)

1回の更新で写真載せて文字ちょっと書けば3分で終わる作業。

コピペなんかしたら2分で終わる。

例えば

3分で計算するとこうなります。

60分にすると時給が出ます

３分×２０＝６０分

3分で￥１００なので

¥100×20＝¥2000

てことで

時給¥2000の仕事です。

しかも空いた時間にできる。

こんなおいしい仕事 そうそう無いはず。

時給¥2000て

自分的には結構すごいと思うんですが、

そうでもないのか！？

なんだかんだゆーてますが

こんな考え方してますって話です。

ついでに書いとくと、

メニューの値段も時間で考えてます。


ザキの基準はカットシャンプー(指名)¥5500  だいたい1時間

カットカラートリートメントなど 2時間で終わる仕事は最低でも¥11000

カット縮毛矯正トリートメントなど3時間のメニューだと ¥16500

的な感じです。

当然使う薬剤やらなんやら考えますが、

基本はスタイリストの拘束時間で決めてます。

うちはマンツーマンスタイルなので特に大事にしたい。

なので、

カットカラートリートメントをドタキャンされたら

¥11000 燃やされたのと同じです。

言いすぎました。。。

でも　それくらいのダメージになります。

自分の場合は

無限に溢れる事務仕事の時間に変換するのでほぼ関係ないですが

もし

自分がフリーランスのイチ美容師だったらそんな感覚かなと。

でも、

今の考え方のままフリーランス美容師になってて

ドタキャンされたら

2時間で¥11000分の価値があるかもしくは、

その倍の金額を取り返せるようになる可能性が

高いことを順番にやっていくでしょう。

そうやって

どうすれば自分を高めていけるのか考えて行動する。

それの繰り返し、

結局は積み重ね。

すぐに結果が出ないことをやり続けるのってしんどいし、

ゆーたら、結果がついてくるかどーかもわからんことを

やり続けるのはもっとしんどい。

でも

そこをやり続けてみることができるかどうか。

それが大きな違いを生むかもしれない。


かもしれない。


かもね。


1ヶ月やれば必ず結果が出ます。

なら、やる人多いよね。

1年だったらどーかな。。

5年、10年だと結果出るって言われても

モチベーション維持し続けられんか。

どやろ。

またまとまりのないウダウダ話になってきたのでこのへんで。

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

wish u the best!!

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お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。


先日、Liveroオープンから７年半を迎えました。

静かに。

そして今日は特に前振りもなく『ホットペッパービューティー』について

ダラダラと書いてみようと思います。

その 7年半前のLiveroオープンのとき

ちゃんとしたお店での店長経験もなく

自分の店を出そうとしてたので

当然、

ホットペッパービューティーの担当の人と打ち合わせとかもしたこともなく

費用対効果ってのもよくわかってなかったけど、

とにかく　値段を下げればある程度

新規のお客様がきてくれて


人件費抜いても広告費分はスタートから回収できる


と思ってました。

だって、、

担当の人が

『これぐらいの単価でこの店の雰囲気と駅からの距離なら確実に初月から150～200人(一月で)来ますねー！』

みたいなこと言ってたんですよー。

でも

たいがいの世の中の営業さんが

(特に契約期間が長いやつ)

良いこと言いまくってハンコ押させます。

あたりまえやけど、

そんなん知らんかったし、

ピュアザキやったし。。。

社会勉強ですね。

ですよね。

くっそ たっかい授業料やね。

1年縛りで、

しかも


掲載料の高いプランに上げることはできても下げることはできない


っていうヤクザ屋さんパターン。


まーどっちみち、

オープンの時はご新規様にどんどん来てほしいので

プランは１番上でいきますよね。

実際いきました。

当時は誌面のサイズとネット上のプランの組み合わせで

掲載料が決まってました。

懐かしい。。

月40万以上。

年間やなくて、月よ！！



月！！！



家賃より高いってどないやねん！！

とは思ってたけど、

月々の掲載料に見合った集客ができるなら何も問題ないよね

って、なるよね。

で、想定より来ないよね。

それでもスタートから80人くらいは来てくれたかな。

オープンが2月ってのもあったけど

完全に費用対効果でいうとマイナスでしかない。

でも

リピートしてもらえればOKなので

それはそれで必要な初期投資やし　

しゃーない。

ページの内容が充実してきたら新規も増えていくでしょう、

と。

これもお決まりのセリフやけど

そんなに分かりきったことなら

それも計算してスタートのご新規様数出してくれんかね。

もし計算してあの誤差やったら完全なる詐欺っす。


それは置いといて


うちは業務委託なので、

新規&フリーのお客様は40%バック。

例えばですが、

単価¥6000で月に80人来てくれたとします。

6000×80＝480000

そこから人件費40%なので、60%が店の取り分

480000×0,6＝288000

掲載料金 400000－288000＝112000

てことで、毎月¥112000 垂れ流し。

ざっくり言うとこんな感じ。

でも、リピートしてもらえればOK。

何度でも言います。

全てはそこ。

だから本音は　全スタイリスト(もちろん自分も込みね)

新規のお客様にリピートしてもらうための努力を死ぬほどしてほしい。

死ぬほどは言い過ぎやけど、

それくらいの気持ちでいてほしい。

もはや今のご時世

店の為ってのはどうでもいいから

自分が美容師としてこの先生き残るために

全力で指名に変える努力をしてほしい。

だから

頑張ってる姿を見ると

めちゃくちゃうれしい。

それはさておき、

お一人のご新規様を呼ぶのにいくらかかってるかを

数字で出してみると

こうなります↓↓

掲載料金40万円で　80人集客できた場合

月に80人呼ぶのに40万円なので

¥400000÷80人＝¥5000

実際今でも

掲載料と集客数は違うけど

結局それぐらいです。

この意味を理解してるスタッフはすごい。

理解してるだけでもすごいと思う。

でも

理解はしてても自分のお金じゃないし

そこは会社が払ってあたりまえでしょ

ってなるよね。

そりゃそーよ。

でもね、

たとえば

電話がかかってきて

頑張れば出れそうなタイミングで出ないとかありますやん。

頑張るっておかしいか。。。

電話かかってきたら手袋してても

会話盛り上がってても

まずは近くの人が出てほしい。

ゆーても昔ほど電話予約ありませんが。

たいてい営業の電話なのも知ってますが。

たまには予約の電話もあるから。

その電話が予約の電話で、

しかもとれるはずだった予約の電話だとしたら

その数秒のできごとで

¥5000捨てたのと同じ。

売り上げも捨ててるからもっとやね。

さらには、

ネット予約で言うと

手が空いてるスタッフがいるのに

フリー枠数を設定するのを忘れて

そのタイミングで予約見た人は×になってて予約とれない。

とか。

それも¥5000 やぶいて捨てたのと同じ。

また、言い過ぎたな。

言い方厳しめかな。

厳しくいきたいときもある。

書いときますが、

現在うちで働いてくれているスタッフは

ほとんどこういうことは無いので

助かってます。

感謝です。

色々とうだうだ書いてしまいましたが


それくらいホットペッパービューティー問題は

経営者的には大問題。

かなりお世話になってるので 文句は言えないんですが。。。

もちろん担当の人にも直接言ったときもあったけど

そこであーだこーだ言ったところで

意味が無いこともわかってます。

文句があるなら上に言えや！

ってね。

ゆーても、なんも変わらんけどね。

でっかい会社さんの上の人に直で言って、

それが通るなら最初からみんなやっとるがな。

って話。

で

掲載プランのランクはこう↓↓

・ベーシック

・バリュー

・プラチナ

ベーシックが一番安くて

プラチナが一番高いです。

最初はよくわからんし資金あるから１番上

数年経ってから勇気をだしてバリューへ。

下げるの恐くなるんですよ。。

そしたら

新規数は減るけど費用対効果はちょいまともになり。

コロナもあったし一番下へ。

そしたらまぁなんてことでしょう。

7年半かけて初めて

費用対効果がプラスになりました。

結果、

うちの店は

プランを下げれば下げるだけ経営上まともになっていきました。

これは、あくまで新宿エリアのうちの店の場合です。

単価も当時より上がってます。

なので新規数は減ります。


今の感覚としては

集客だけでなく、

POSレジ機能(うちはほぼ使ってないみたいなもん)と、

ネット予約のシステムも使わせてもらって

この値段ならありがたい。

そんな感じです。

コロナ前に

一度本気でホットペッパー卒業プランを練ってて

実行しそうになってたんですが、

今は保留にしてます。

正直いうと、今のプランでさえも負担になるのでやめたい。

全員に指名がしっかりつくか、

店の再来で指名無しのお客様が増えれば、

あとは紹介やら他の媒体始めて

それをちょいと残しとくだけで済むだろーなと思うけど、

そうはいかないのよね。

永遠のテーマやな。

やめたいけどやめられない。

まだまだツメが甘いザキです。

なので


まだまだ頑張らせて頂きます。

てことで今回は久しぶりにながーくなってしまいました。。。

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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