カテゴリー: ㈱会社アンバーアローのこと

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44歳。

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。

先日、人生初の、明治神宮に行ってきました。

高卒で上京してから、

東京暮らしも２６年目になってますが、

一度も明治神宮に行ったことがないことに気づき、

近いし　代々木公園も散策しながら行ってみよーかな

ってことで、

平日の休みの日に行ってみました。

まずは、

代々木八幡駅で昼そば食べてから散歩スタート。

駅近くの丸屋へ。

てきとーに調べて入ったけどうまかった。

で、

ルートはこう。

歩きまくり。

歩くのが一つのテーマでもあったけど
~~嫁さんの運動不足解消。~~
　
これほどかってくらい歩きました。

丸屋を出てから、

正面側から明治神宮へ向かいたいってことで

代々木公園を横断。

そして　JR原宿駅のお隣の鳥居をくぐりまして、

池と井戸へ寄り道。

その後　参拝してからの、

今度は、参宮橋駅の方へ抜けて、

疲れすぎたので駅近くのカフェでスイーツ休憩。

って　流れで終了しました。

代々木公園も広々として自然もいっぱいで良かったけど

やはり、明治神宮の敷地内はなんだか

空気が凛とした感じがして違いますね。

でも、めっちゃ外人さんだらけやし、

逆に　こっちが外国に観光に来てるのか！？

ってくらいの割合で外国の方だらけ。

なぜか、池のところだけは日本人率高めでしたが。
~~そのエリアは有料だからか！？~~

池は絵的に微妙なのか知らんけども。

だいぶ歩いて疲れましたが、

気軽に行けるし、

長めに散歩するにはちょうど良くて、

神々のパワーも　もらえるから

今後はちょいちょい行こうかな。

自分、メンタル的なパワーは謎に満ち足りてますけどね。

てことで、

本日のお題は

『44歳。』

です。

先日、無事に44歳を迎えました。

44になったからと言って、

特に感じることはありませんが、

ザキブログでは1つ歳をとるごとに振り返ってるので今回も。

去年7月から今年の6月まで

どんな生き様だったのかを思い出してみます。(ほぼ仕事面で)

2024年7月

6月に Cel by swella の譲渡が完了して、

7月が終わり、

8月の時点でエース店舗が消えると

これほどのダメージを喰らうのかってのが分かって

軽く引いてましたが、

それもSwella立ち上げの頃に比べれば大したもんでもないな

と、すぐに気づいて妙に落ち着いてました。

5月入社の二人が社員に切り替わるのも見えてて

全体の売上も上がることが分かってたから

落ち着いてたってのもあるかも。

2024年8月

恒例の夏休みで家族で高知へ帰省。

相変わらず楽しかったけどそれは置いといて、

８月といえば　Lovela3周年。

もーすぐ4周年が迫ってますが、

ずっと1人で　ほぼ完璧な仕事ぶりを見せてくれてます。

オープンから今まで、

緊急連絡も異常事態もクレームもほぼ無し。

それが如何にすごいことか。

何の連絡もなく、そこそこのことは全て一人で対応して終わらせて

静かに常に安定した仕事をし続けることのすごさ。

そして、こちらからしたらそれが一番ありがたい。

これからも無理なく無駄なく楽しく働けるように

静かにサポートしていきます。

2024年9月

（株）アンバーアロー第4期決算。

当初のイメージとはズレてますが、

それでも数字も伸びてるし会社も色んな意味で強くなってきてます。

もちろんまだまだではありますが、

右肩上がりでここまで来れているのは

スタッフはじめ、日々支えてくれている皆様のおかげでしかない。

この場をお借りして深く御礼申し上げますm(__)m

これからもさらに成長させていきます。

そして、

Swella 照明チカチカ事件からの電気工事。

10/1から佐藤さんの加入が決まってたので

4席全て稼働状態になるから、

9月末までに終わらせてほしいと

8月の時点で伝えてて、

「そこまでならさすがに余裕をもって終わらせられると思います！」と

担当者が言い切ってたのに、

そこから二転三転してスーパーギリギリの9/30に工事完了。

まじで勘弁してくれよと、なってた9月最終日でした・・・

2024年10月

Tofy商標登録完了。

新しい店名を付けるときは取るようにしてます。

数万でどっかからの攻撃を守れるなら喜んで。

で、Swella4周年。

特にパーティーするとかはありませんが、

各店舗の周年時にはだいたいどっかで一人で

思い出にふけりながら静かに呑んでます。

あとは１０月といえば

山の神祭。

毎回新鮮やし、その場にいつものみんなが集まってること自体に感謝感激。

44歳が圧倒的な最年少で

山では何もできないバブちゃん扱いしてもらえる貴重な場所でもある。

2024年11月

Tokonコンサルスタート。

各店の代表者、もしくは自分一人で聞いて

それを後からまとめて全員に共有するって形も考えたけど

色々と検討した結果、

【社内の集客勉強会】って名目で　毎月１回２時間

全員参加にしました。

これも全員が集まって情報を共有できる良い時間になったし、

何よりも　日々のHBやGoogleの各種更新の意味や

やることをやって効率よく積み重ねていけば

きっちりと数字が伸びていくことも実感できたはずだし、

各自がサロンレポートやリボンデータに興味をもって

ある程度重要な数字の意味が理解できるようになったので、

ミーティング時の内容も質が上がってます。

Tokonさんのコンサルが終わった今からが本番なので

みんなで頑張っていきたいです。

2024年12月

Swellaビル漏水事件。

まじで焦った。

店内だけでなく、エレベーター、通路もビシャビシャだったけど

ギリギリ営業はできたし、

その後もしっかり乾いて、

バックルームの壁紙が少し浮いたくらいで終了。

なんだかんだでなんとか切り抜けて

2024年終了。

2025年1月

年末の設備のドタバタから気持ち切り替えまして、

浦和か川口への出店に向けて動き出しました。

リアル物件探しスタート。

どちらかの駅ってことで、

全然行ったことがないエリアだったので、

両方の駅周辺をうろついたりしてました。

2025年2月

結局、早々に浦和に良い物件が出てきて、

競合もいたんですが、

内見一発目のところで無事に確定しました。

ついでに資金調達もしっかりと、

しかも設備ではなく運転資金で確定できたので

何かと助かりました。

2025年3月

物件が決まったので出店準備スタート。

各種契約、内装、スタッフの移動準備、

などなどやれることを順番に。

そしてプライベートでは、また山の神祭へ。

毎年3月と10月の神祭の時は絶対に高知に帰ると決めてます。

決めたらやる。

その数日間、自分が東京にいなくても成立するように

仕事を整えておくのも慣れてきたので

今ではどんなに忙しくても

帰る時間を確保するのはそれほど大変なことではなくなりました。

2025年4月

4/26 のプレオープンに向けて全振り。

美容師時間はごっそり削って、オープン準備に注ぎました。

毎回、新店舗オープンの月の働きぶりだけは

自分を褒めてあげたい。

とかゆーてる場合ではなく、

自分が全てやってしまうのではなく、

ゆくゆくは新店舗出店に関しても

任せられるようにしていきたい。

これも今後の課題のうちの一つです。

2025年5月

スタートが大事なので毎週浦和へ。

そんな中、Tofyエアコン取り替えを決めて、

Swellaのエアコンのうちの一台が水漏れ。

毎年どっかで何かが起きとるな、、

まーそんなこんなも慣れました。

そしてやっと6月になり、44歳になりました。

そんな感じで、毎月何かが起きて、

何かに追われながら何かを追いかけてます。

一言で言うと

充実してる

ってことですね。

44歳〜45歳までの1年も

ジタバタしながら楽しみながら、

健康にも気を遣いながら

全てに感謝しながら

お気楽ご気楽にやっていきたいと思いますので、

皆様、今後とも宜しくお願い致します！

小6次男のアート作品で締め(‘ω’)
ベイマックスとトトロとピカチュウは
ぬいぐるみがあるから家族扱いかな。

はしょって振り返っても長いな・・・

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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外部講習と社内講習。

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。

先日、多摩川で1人酒してきました。

最近キャンプにも全然行けてないし、

ちょっとだけ隙間時間ができたので、

小さいテーブルとハイバックチェアを持って、

そして　多摩川近くのコンビニで

ビール、氷結、ドライゼロ、つまみ　を買って。
~~ドライゼロ買えば相殺されてアルコールは全てゼロ。~~

うちから多摩川まで走れば7分、歩けば15分、

チャリで4-5分で行けるので

たまーに2人で、子供らがもーちょい小さい時は家族で

行ってましたが、

1人で呑むために行ったのは初めてかな。

今の季節の夕暮れ時が最高で、

気温もちょうどいいし風が気持ちいい。

いいタイミングで

ホタルイカの魚醤干しをお土産でもらってたので

それも荷物に忍ばせて、

ライター持ってって、炙って食べたりして。

多少スマホで仕事もしたけど

だいたいボーッと川眺めて

だらだら飲んで

日が暮れるまでの1時間半くらい

ゆっくり過ごせて　かなりリフレッシュできました。

たぶん、

真夏になるまでは楽しめそうなので

これからも休みの日の夕方、

家から抜け出せそうだったら1人で行こうと思ってます。

まー、行けるなら2人でもいいし

ちょいちょい多摩川呑みしよーかな。

って、ゆーてるところに

関東梅雨入りってね。

ゆーても毎日雨じゃないやろし、

気分で行ってみよー。

てことで、

本日のお題は

『外部講習と社内講習。』

です。

先月末頃にTofy スタッフが

【＆healthy】（アンドヘルシー）っていう

エクステを付けてからパーマをかける技術の講習を受けてくれました。

GPT先生から一言↓

🌟 アンドヘルシーって何？

•まつ毛エクステを先に装着し、その後にまつ毛パーマ（ラッシュリフト）をかけるという新技術です。

•従来はパーマ後にエクステを装着する逆の流れでしたが、アンドヘルシーはそれを逆転。エクステと自まつ毛に同時にカールをかけることで、密着性・自然さ・持ちの良さがアップするとされています。

というやつです。

もちろん自分は、

スタッフから話を聞くまで全く知りませんでした。。。

外部講習の話や、新メニューのことなど、

だいたい、いつもこんな感じで、

みんながいろんな情報を教えてくれて、

特に新メニューに繋がりそうなものに関しては

外部講習があれば受講してもらって

その後、

受講した人がみんなに共有するという流れになってます。
~~そろそろ自分もビューティーワールドとか行こう~~

営業時間の数時間予約を切って

一つの店舗に集合して

資料があればそれを見ながら、

モデルが必要であれば誰かがモデルになりながら

社内講習をします。

これまで導入したメニューは全て

自分が探してきたものをみんなに受けてもらって

導入って流れではなく、

スタッフから「この講習に行ってみたいです」って話があり、

その内容に興味がある人が他にもいて、

自分的にもメニュー化できそうだな、もしくは

全員の技術と知識の向上のためになるなと感じたものは、

受講OKにしてます。

もちろん、管理美容師資格と同様に

費用はこちら負担で、

交通費が発生するなら交通費も出しますし、

出勤扱いになります。

で、

今回のアンドヘルシーもこの流れで、

講習自体はオンラインだったので

Tofy店内でした。

そして、その講習終わりからの

共有する社内講習日決定までがめちゃ早くて

びっくりしました。

講習終わって、その当日に連絡が来て、

すでに他店舗のシフト確認してくれてて

候補日をあげてくれました。

こちらは承認するのみ。

ありがとう。

今月中に社内講習をやるので

来月、再来月には

新メニューとしてスタートできたらいいなと思ってますが

そこも無理なく無駄なく

現場主体で進めていってくれたらなーと。

この社内講習には　

立川Lovelaと浦和swellaも参加するので

恵比寿Swellaの佐藤さんが入社してくれてから

初めて全スタッフが揃う時間になりそうです。

普段はなかなか、

他の店舗のスタッフと交流する時間がないので、

アンドヘルシーの話もしながら、

普段どんなやり方でパーマやエクステをやってるのか、

技術面や薬剤のことなど

幅広く話せる時間にもなればいいなと思ってます。

本当に、今所属してくれているスタッフみんな

学ぶ意欲、向上心があって

リスペクトです。

うちの会社の行動指針のうちの一つでもありますし、

自分自身も

技術ではなく経営に関して、

どんどん学んで実践して、

もっと良い会社、働く環境を作れるように行動していきます。

すでに6月も10日になっちゃってますが、

浦和オープンのドタバタが終わったので、

今回の出店のまとめをスタートしてて、

あとはTokonさんのコンサルも先月終わったので、

そちらもいつでもしっかりと見返せるように

次の出店時や、毎月の確認のためにも

一つの資料にまとめようとしてます。

さらには9月末には5期目が終わり6期目に入るので、

経営計画についても改めて考えてまとめとかんと・・・

そんなこんなで

最近は隙あらば、

自宅かカフェで引きこもって考えることが多い日々になってます。

なので、

外でのリフレッシュもたまには大事やで！

って話でした。

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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管理美容師資格。

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。

先日、人生初の【焼肉キング】に行ってきました。

元々、近所にあるのは知ってましたが

なんせうちの子供らは肉より寿司派（1人ラーメン信者）。

自宅で焼肉とかはたまにやりますが、

自宅でも一番人気は手巻き寿司。

基本的に外食はしない山﨑家ですが、

出かけてる時か

誰かの誕生日か

ママおつかれの時は外で食べます。

で、なんだかんだで、

ついに　【焼肉キング】　へ。

ちょうど良い時間には予約できなかったので

17:30に入店したんですが、

すでにそこそこ席埋まってて　18:00　には満席。

すげぇ人気。

この日は２日連続呑んでたので

アルコール無しにしたんですが、

死の直前まで食べまくって

1人¥3500程度。

もはや【くら寿司】でも爆食いする男子2人を連れて行くなら

キング　の方が安く上がること間違いなし。

ふだん外で焼肉とかほぼ行かないので

肉がどうこうとかこだわり無いし

そもそも脂多めなのは量食べれんし、

推しメニューは全て美味かった。

メニューも多いし

食べ放題の飲み放題だから

何も考えずに気になればポチッとやっとけ

って　ノリでいけるし。

ただ、

接客ゼロ、笑顔ゼロ、たぶんモチベーションは金100%。
~~そりゃーそーや。~~

それでも客も来るし、求人も来るのね。

いろんな経営のスタイルあるよなー

とか考えてしまうあたりが職業病か・・

まー、

うちは次男が感動してたけど

長男はまだ　寿司　有利か！？

って感じです。　たぶん。

次は自分のバースデーやけど

くら寿司　なのか、焼肉キング　なのか、

銚子丸　なのか、最近できた　はま寿司　せめるのか。

絶対に負けられない闘いが、ここにある。

現場からは以上です。

てことで、

本日のお題は

『管理美容師資格。』

です。

管理美容師免許って呼ぶことが多いけど

正式には【管理美容師資格】みたいです。

で、

Liveroじゃなくて

Swellaの方、（株）アンバーアローの方の話ですが、

Tofy by swella を出店するくらいのタイミングから、

管理美容師資格を全員に取ってもらうようにしています。

なぜなら、

うちの会社は各店舗少人数（３〜4人）で成り立っていて、

今後もこのスタイルのままの予定なので、

1人しか管理美容師資格を持っていないと、

その1人が異動や退職したら終了になるので、

店舗内のスタッフの増減のたびに

ジタバタしないようにするためでもあるし、

一度　管理美容師資格　を取ってしまえば、

それはそれぞれの将来にとっての武器、財産にもなるから。

取ってなくても問題なくアイリストも美容師もできますが、

取ってたら、プラスに働くことがあっても

マイナスになることはない。

雇用する側からすると

元々取得しておいてもらえるとプラス評価にはなります。

みんなが当たり前のように取得していれば

それほどプラスにはならないけど、

約５年近くアイラッシュの面接もしてきましたが、

取得してる人の割合が低い気がします。

これは時代なのか、元々なのか、

なんなのかは分かりませんが、

プレイヤーとして勤務する分にはまるで必要ないので、

そりゃーそーよね。

管理美容師資格を取るってことは

店長などの管理職をしていたか、

将来的にそういうポジションになることも想定しているか、

独立予定があるか
（ずっと1人でやっていくなら管理美容師資格必要ないけど）

だいたいこのうちのどれかの理由があるってことなので、

独立願望があるか責任あるポジションに就きたいか

って話になってくるので、

自分らが美容師なりたての頃から比べると

そういう考えの人が減ってきたってのはありそうかな。

で、

管理美容師資格を取るにはどうすればよいのか？

ってのを久しぶりにチェックしてみました↓↓

⚫︎ 管理美容師資格を取るには何日かかりますか？

都道府県知事が指定した講習会を受講する。
美容師として3年の実務経験をしたうえで、
さらに国が定めて都道府県が指定した18時間の講習を終了することで、
管理美容師の資格を取得できます。
講習は、3日間のなかで18時間かけておこなわれるものです。

⚫︎管理美容師資格を取るにはいくらかかりますか？

厚生労働大臣によって認められた基準に従い都道府県知事が指定している
「管理美容師資格認定講習会」に申し込みをして、
３日間の講習を受け、レポートを提出して、
修了証書を受け取る必要があります。受講料は改定されて現在は￥20000。

~~何か書いた記憶はあるけど、レポートって言葉は言い過ぎやな。~~

もちろん、

管理美容師講習の費用は会社負担で

出勤扱い、交通費支給（定期圏外分）です。

他の会社さんがどうしてるのかは分かりませんが、

うちはこれでやってます。

逆にこれやらんかったら

休みの日に　6時間の講習を3日間分受けることになる。

なかなかやんね。

それでも一昔前なら、

「休みの日使って取りに行ってねー！」

「はーい！」（マジかよダリーなでも行くしかねーな）

で、終わる話だったんでしょうけど
~~(今でもまじかよダリ―なはあるでしょうけど・・・)~~

現代のアイラッシュ業界でそんなんあるのかな、、、

まー、あるか。

ちなみに自分の時は

業務委託美容師時代に、

独立することも決めてたし、

その先1人でやる予定はなかったので

休みの日に実費で普通に取りに行きました。

フリーランスやから当たり前っすね。

とにかくダルかった記憶しかないけど

一回取ってしまえば更新とかもないし、

行けば取れるし。

結局はお金払って時間捧げれば全員取れるやつです。

サッカーの3級審判も同じ感じやな。

1日で終わるか3日かかるかの差。

3日間もいらんやろってのは

受講者全員が感じてるでしょうね。。。

ちょっと前には管理美容師が無くなるって話も聞こえてたけど

無くならんし、

美容師免許の試験内容が変わる！

って聞こえてたけど

そんなに法律ポンポン変えられんでしょっ

てことらしいし。
（それ以外にも各種変更事項に対応できんとさ）

そんなこんなで、

管理美容師資格は今後もしばらくは無くならないはずなので、

去年入社の3人は、

抽選通れば今年取りに行く流れになるので

宜しくお願いします。

現在、東京都は申し込めば受講できるわけではなく

抽選になってるらしいです。

取ろうとしてる方々は気をつけてね。

６月もがんばってこー。

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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業務委託と正社員。

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。

先日、

久しぶりにロンドン会やりました。
(ロンドン留学時代の仲間呑みね）

急遽オファーが来て、タイミング合ったんでサクッとね。

今回集まった一番の理由は、

そのうちの1人のサロンオープン祝い兼、経過報告。

今年の2月にオープンして以来、

うちからご近所だし、

信頼度100%なので

自分の頭をカットしてもらいに

休みの日にチャリで行かせてもらってます。

https://beauty.hotpepper.jp/slnH000741377/?msockid=30f0ff9d3eb0641615f6edfb3f5a65a5
勝手にご紹介↑
ゆーても自分も予約なかなか取れなくて困ってますが(‘ω’)

なんやかんやで、

サロンオープン話は1割で、

いつも通り

マサシのトークショーが始まりお祭り騒ぎ☺︎
（こちらが仕向けたけどww）

聖書！？教科書！？出してきとるし。

マサシは全力出しすぎたので1次会で撤収で、

その後、いきつけのKokoroへ2人で。

そこでさらにあれこれ会話したけど、

9割記憶に無いのと、

居合わせた常連さん達と一緒に盛り上がってしまったので

結局は　お祭り騒ぎして終わりましたとさ。

でも、やはり

同年代のチャレンジほど刺激になるものは無い。

これだけは間違いないな。

これからも　ちょいちょい近況報告会お願いします。

てことで、

本日のお題は

『業務委託と正社員。』

です。

先月、先輩経営者の方から連絡があり、

久しぶりに呑みに行きました。(仕事だから会食！？)

その方は過去ブログのこの方↓
https://hair-muse-livero.com/%e4%ba%a4%e6%b5%81%e4%bc%9a%e3%80%82-1629

今は美容室を　8！？9店舗、

アイラッシュ&ネイルサロンを1店舗経営されてるとのことで、

その中のアイラッシュ&ネイルサロンの代表の方と3人で。

まつ毛サロンの経営の話を聞きたい

とのことだったんですが、

むしろ　こちらも聞きたいし、

とりあえず何の構えもせず、

聞かれたことは何でも答えよう

ってことだけ意識して行ってきました。

じゃないと、

こちらも聞きたいことがあっても聞けなくなるしね。

ショウジさんとは何度か一緒に呑んだことはあるんですが、

数人でワイワイってのばかりで

良く考えたら

そこまで経営の話を掘り下げて話したことはなかったので、

逆にありがたい時間を頂けたし、

リアルな数字も聞きながら

他社さんと自社を比べられるってのも中々無いので、

こちらの方が学ばせてもらえるんちゃう！？とか思ったりして。。。

なので、

スタートから仕事のお話でした。

それぞれの会社、店舗の状況などの話から、

集客、求人、待遇面や、

美容師とアイリストとネイリストの違いについても色々と。

うちはネイルをやる予定も無いし

ネイリストも在籍してませんが、

知っておいて損はないし、

興味深かった。

そして、業務委託と正社員についても。

うちは美容室の方を業務委託で７年ほどやった後に、

正社員雇用のまつ毛サロンを出店しましたが、

どちらにも良さがあるし、

もちろん、悪さもある。

それはアイラッシュであろうが美容師であろうが同じです。

で、

今のところうちの会社（アイラッシュ）では

業務委託での募集は考えてません。
(少し前にサロン見学に来てくれた方は
業務委託希望だったのでお断りしました。)

【正社員から入ったスタッフが業務委託に切り替える】

なら、可能性は0ではないけど

よほどの実績と、

自分からの絶対的な信頼が生まれない限りありません。
（色んな働き方を作りたいとは思ってますが
いきなりなんでもありにはしてません。）

理由は一つ。

業務委託の集団では強いチームを作れないから。

自分は。

これまでの経験から、

強い　個　を集めれば売上は作れるけど

そのまま強いチームにできるとは思えなくなりました。

それも

今思えば自分が未熟だっただけとも言えますが。

まー、それは置いといて。

教育に関しても、

うちはまだ新卒を採用できてませんが、

これまで、

新しくSwellaに加入してくれたスタッフで、

スタートからSwellaのクオリティーで全てできてます！

ってパターンは1人もいないので

オープニングメンバーの高山以外は

必ず誰かに

何かを教わってきて今があります。

堅苦しい先輩後輩とか、

半端ない縦があるとかではなく、

自然に、

教える側と教わる側がうまれて、

そこに感謝とリスペクトが生まれるし、

教えるってことは、

できてるってことになるので

自分の学びや成長にも繋がる。

教えたスタッフの成長を自分の喜びだと感じられるような

そんなスパイラルも生み出したい。

業務委託でも

そんな形にできてるところもあるかもしれませんが、

自分にはそれはできませんでしたし、

美容室を起ち上げた時に、

そんなことを考えもしてなかった。

経営者ではなくただのプレイヤーだったから当然そうなる。

今のLiveroのみんなはお互いに感謝もリスペクトもあるけど

一つの目標に向かう集団ではない。

（株）アンバーアローも

その部分に関しては

まだまだ改善していかないとダメなところはありますが、

やはり業務委託との違いは感じます。

【一つの目標に向かう完璧な集団】

を作ろうとすると、

社内の至る所に社訓を貼り付けたり、

みんなで唱和したり、

とにかく常に意識させるようにしないとダメだし、

何よりも　

絶対的にみんなが何をしてでも成し遂げたい！！

って思える目標を

自分が掲げないとダメでしょう。

もちろん、目標はありますし、

そういう話になった時には伝えてます。

でも、

色んなセミナー行って話を聞いたり

色んな本を読んだりYou tube見たり

経営者の方々の話を聞いたり

あれこれしてきましたが、

なんか

社訓唱和やらあちこちに理念貼り付けまくるとか

ってのは

自分がやりたい形ではないなー　と

気付いたのでやらないっす。

いや、

この考え方とかも数年経過したらまた変化するかもしれませんが、

現時点ではそんな感じです。

て、書いてて気付いたんですが

呑みに行った話が

いつの間にか　でっかい話になってますね・・・
~~しかも長いて~~

てことで、

1次会、そして2次会と行きましたが、

トータル4時間くらい、

ショウジさんとリサさんの話を聞きながら、

自分も話しながら、

店舗を増やしていく意味と

会社が目指してるところや、

自分の経営スタイルも

再確認できたし、

二人のパッションも感じて

こちらのパッションも高まりました！

最高な時間をありがとうございました！

てか、

全く写真撮ってないっすね。。。

まー、

それはまた次回のお楽しみにしとこー☺︎

お二人ともまた宜しくお願いします。

それまでに、こちらももっと成長しておきます。

てことで、

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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Tofy by swella 1周年。

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どーも、ザキです。

先日、500万円支払いました。

いきなり何の話をしとるんやコイツって！？

もちろん、高級腕時計買いましたとか、

車買った、とかではなく、

eyelash Swella 浦和店の内装工事代です。

美容室の内装工事代としては安く感じると思いますが、

３-4席サイズのまつ毛サロンの内装工事代としては

高額な方かなと思われます。

そして、

譲渡したCelも含めると

5店舗アイサロンを出店してきましたが

過去最高額の内装費になりました。

家賃が想定より安かったので契約したんですが、

うれしい悲鳴と言いますか、

広さがあり、

4席分取れてしまったことにより

壁も、壁紙も増えたってのもあるし、

全く使用しないシャンプー台(シンク)を作らされることになった

ってのもあり、

なんだかんだで

結局は自分の見積もりが甘かったってことで、

この経験も次回に活かします。

うちみたいな零細企業は

現預金が500万も飛んでいくと

なんだか色んな意味で凹みますが、

去年もしっかりと資金調達を頑張ったので

耐えられる体力はつけられたなと。

ゆーても、

新店舗はマイナススタートにはなるし、
（スタッフのおかげで想定よりはだいぶマシかも）

1号店の恵比寿のSwellaから

1人異動したので、

そちらの求人も、もう一度ギアを入れ直しつつ、

でも、焦って誰でもOKとはせず

いつものスタンスでやっていきますが、

９月の決算までには

全てプラスにもっていけるよう

やれることをやっていきます。

インスタの求人ページも

しばらく動かしてこなかったので
（求人ストップしてたので）

一度求人チームでミーティングを入れつつ

リジョブも整えつつ、

インスタ広告も　もう一度やってみようかな。

過去2回、

求人でインスタ広告を発動させてみたんですが

1回目は問い合わせが3件あり
（うち2件は面接でそのうちの1人は採用）

2回目の前回は1件問い合わせ（見学で終了）

が来たので

たぶん偶然ではなく広告の力なんだろうなと。

たぶん9割くらい、、、

話がそれてますが、

内装工事費だけでなく、

材料や備品、物件取得費なども含めて

過去最高の出資をしたので

必ず取り返して

出さなきゃよかったのに何をやっとんねん！

って誰にも言わせないように、

死に物狂いでプラスにしていきます。

てことで、

本日のお題は

『Tofy by swella１周年。』

です。

はい、Tofyについて。

先日、久しぶりにTofy店長とサシ呑みに行ってきました。

たぶん、サシは１年ぶり。

４月１日で　Tofy by swella 　は1周年を迎えてたんですが、

ここ最近、浦和出店もあり

何かとバタついてて、

祝ってる場合ではなかったので、

少しずらして　このタイミングで。

Lovelaも（Celもしてました）

周年の時にはミーティングがてら祝い呑みしてるんですが

この会は

店長、もしくは責任者と行くことにしてます。

自店舗のことや、他店舗のことや、

会社や個人の未来について

などなど、色々と話します。

愚痴はほぼ無しで。
愚痴が止まらないくらいになってたら
もはや終了ですしね。

とにかく、

時間制限がそこまでなく、

ゆっくり腰を据えて話す機会は少ないので

貴重な時間です。

ゆーても、

Lovela代表もTofy店長も

ずーっとカットカラーをしに

Liveroに来てくれてるので

その時にも話は聞けるんですが、

その時はこちらは仕事しながら

ってことにはなるので

ゆっくりモードではないし、、

でも　カットカラーだと2時間くらいも

もらえるので、

ミーティングとして恵比寿に行かずして

2時間ももらえるのは

これまた非常にありがたいことです。

まーそれは置いといて、

Tofyのこの1年の頑張りを記録に残しておこうかなと思いまして。

もちろん全店舗、

全スタッフが頑張ってくれて

今があるのは言うまでもないんですが、

今回のブログはTofyについてってことで。

まず去年の４月、

Swellaでも指名顧客でほぼ予約が埋まっていた

現Tofy店長の菊池さんが移ってくれたので
（下手な出店で色々と迷惑をかけました、、、）

スタートから売上があり、

新規にそこまで頼ることなくスタートできました。

そして５月には

タイミングよく池田さんが入社してくれて、

しかも

かなりのスピードで成長してくれて、

今では指名数もすでに

アベレージで60人を超えていて

さらにその先を狙ってる状態なんですが、

顧客0からのスタートだったので

新規を増やすのに

本人にはだいぶ苦労をかけてしまいました。。。

こちらも今でも頑張ってますが。
（TokonさんのおかげでHBもかなり動き出してるし。）

Tofyは新店舗だったので

フリーのお客様もいなかったし。。。

なので、

なおさら感謝しかない。

そして６月には

Swellaからもう1人、

藤井さんが異動してくれました。
（これはスタート時には決まっていたので予定通りの異動）

藤井さんも指名100人まであと少しまで迫ってきてるトップアイリスト、
(~~トップアイリストとか言わんか~~)

なのにパソコン業務もお手のもの。

美容師、アイリストなど、ビューティー系の職種だと

結構、

ワード、エクセル、パワポ、など

そこまで詳しくない人が大半なイメージなので

店舗内に1人でもできる人がいると

非常に助かります。

いつもありがとう。

これまた感謝しかない。

てことで、

スタートからの4.5.6月の３か月で、

ほぼ店としての体制は整って、

一気に3席3人でほぼMax人員になり、

あとは新規集客とフリーと

店長以外の指名をどこまで増やしていけるか

の、闘いとなりました。

そこから先月までも、

たぶん今月も右肩上がりのまま。

毎月、全店舗、全スタッフの数字を出して

推移を見てますが

こんな店あんのか！？

と、

こちらが驚かされてばかりです。

たった１年でこの状態までもってきた

店長の菊池さんの努力にも感謝、感激。

ありがとう。

ここからさらに先を目指して

全店舗の中でもカリスマ店になってほしいと願ってますが

今はまだまだ単価が上がりきれてないので

数でカバーしてもらってる状態で

新メニューの導入や

指名とフリー客がMAXに近づいたら

全体の単価を徐々に上げたりして

時間単価¥10000 （これは全店舗の長期目標）

目指して、どんどん積み上げていこう。

このドア、クリアからスリガラス風にします。
「ありがとうございました」の後
エレベーター前のお客様丸見えで気まずいってことで・・・

Tofy by swella の暴れっぷりに期待しつつ、

Swella　も　Lovela　も　Swella浦和店　も

さらに進化させていけるように

自分もまだまだジタバタします。

スマートに仕上げていきたいんやけどなー。

ジタバタドタバタするよなー。

まー、

泥臭く、気取らず、驕らず、根気よく、

こちらもこれまで以上にサポートしていくので

現場はみんなに任せます！

Tofy by swella 　1周年おめでとう！

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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浦和出店振り返り。

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。

先日、謝罪に行ってきました。

何の!？

浦和店の内装工事中に数人の職人さんが

お隣の事務所さんのドア前に置いてあるマットを

数日連続で汚しまくってたからその謝罪で。

こんなん初めて・・・

でも　やってしまってたのは事実で、

施工会社に通知が来て、

工事の責任者（友人）が謝罪に行ってくる

ってことになってたんですが、

ちょうどアポ取ってた日に

浦和に行くことになってたので

自分も一緒に行きました。

工事開始前に、

そのお知らせとご挨拶には先に1人で行ってたし、

わざわざ一緒に行かなくても

問題はなかったのかもしれないけど

今後もその場所で店を続けていく限り

多かれ少なかれ

お隣さんとの絡みはあるでしょうし、

良い関係になっておいて損することはないかなと。
~~（良くはなくてもせめて普通で）~~

その場所で働くスタッフは特に、

顔を合わせることにもなりますしね。

結果、

もちろん怒鳴られたりするとかはありませんでしたが、

しっかりとご指導を受けました。
(ほぼ内装責任者向けでしたが、、、)

工事業者の一職人さんがやったことではあるけど、

その業者を選んだのは自分なので

全ての責任は自分にあると思って

誠意をもって対応するべきだなと思い

謝罪に行ってきましたが、

普段こういうのをやる場面がほぼないので

ライフゲージ削られました。

なので、

リフレッシュしたいところなんですが、

前回のフトサルで捻挫して走れんし

忙しすぎてkokoroにも行けんし

自宅で静かに軽く呑んで

気持ち切り替えるしかないっすね。

てことで、

本日のお題は

『浦和出店振り返り。』

です。

本日、ついに内装引渡しとなり

リクライニングソファーも到着して

設備面はほぼ完成しました。

まだ小物類や、

個室内のディスプレイ棚の設置などやることは多少残ってますが。
（毎回棚と上着をかけるフックの設置はスタッフに場所を確認して自分でやることにしてます）

この出っ張りが　施術スペースと待合の仕切り。
これもいらんて。
動かせないやつで９０センチ以上の高さいるってさ。

そして、

本日ついに、保健所検査やりました。

そして　いつものカメラマンさんに店内撮影をしてもらって、

その他の備品類の配送受け取りと配置。

駅から店までの動画も撮って編集もしないと。

昨日　初めて

浦和店で働くスタッフと新店舗で話しながら

あれこれ準備と注意事項を説明してましたが、

さらに足りないものが出てきたので

それらも今週中には整えて、

プレオープンで諸々確認して、

修正点があればさらに、

4/30の完全オープンまでに整えるって流れです。

2月に物件を決めてから、

順序良く、大きな事件も無く、

ここまで来ましたが、

物件契約からオープンまでの時間が

今まで出店してきた中で一番長かったので

これまでで一番長く落ち着かない日々を暮らしました。

しかしながら、

空家賃が発生してでも、

先にHBサロンボードとミニモサロンツールを整えて

予約連携までもっていけてるのは

かなり

メンタル的にゆとりができて良いことは間違いなかった。
（自分だけじゃなくスタッフ的にも）

あとは、

広さにより内装工事代が過去一番かかったこと。

1号店のSwellaは居抜きで、

ほぼそのままの状態からスタートして、

そこそこ経過してから

個室内とトイレの壁紙を変えたり

ブラインドを変えたくらいだったので

広さ的には浦和店とほぼ同じくらいだけど

内装費はそこまでかかってなかったんですよね。

今回は家賃の安さと広さと駅からの近さで

ほぼ理想通りの物件で感謝感激してましたが

過去一の広さを１からバッコリ内装工事入れると

こんなにお値段かかるのねってなり、

節約できるところは節約して頑張りましたが

それでも想定外の出費に。。。

なので、

これも次回出店時に活かします。

未だに、毎回何かしら学ぶことがある。

Liveroから数えると6回目の出店作業。

まだまだ極まってないな・・・

5、6月のうちに

今回の出店までの流れも精査して、

これまでのマニュアルに追加して、

次回はさらに流れるように

費用も想定内で出店できるように

全方位整えていきます。

そして一番大切な

ご予約状況は、

思った以上に

恵比寿のSwellaから浦和まで来てくれる方がいたりして
(完全にスタッフの力)

ちょいちょい入ってますが、

やはり

新しいお客様にもどんどん来てもらわないといけないので

新規集客にも力を注いでいくし、

同時に求人も頑張らないと。

どちらも、

いきなりズドンと変化を起こせるものでもないので

コツコツと動かしていきたいと思います。

Tokonさんから学んでる知識も全て注ぎまくるけど、

浦和周辺にお住まいの方がいたら

ぜひ一度eyelash Swella 浦和店を

ご利用してみてくださいませm(_ _)m

浦和　浦和　ゆーてますけど

既存の3店舗も

3月には全店新記録更新で

4月もそれほど勢いは落ちてなさそうなので

5月、6月と限界を超えていけるように

こちらもできるサポートはしながら

自らも学んで行動して

突き進んでいきます。

4月もあっちゅーま。

残り5ヶ月で5期目終わるやん。

てことは、

そろそろ6期目のこともリアルに計画出さんとね。

まずは最新の試算表見て考えよー。

てことで、

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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不平不満。

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。

先日、今年一発目の神宮球場に行ってきました。

今回は初めて一塁裏あたりへ。

てことで

ホームランボールは来ないけど

ファールボールは来る確率高めなので

呑み干したビールのカップを片手に持ち

それにガポッと　はめてやろうと備えてましたが

近くへの落下はあったけど

直撃は無し。

まー、また次回もあるやろから

今後に期待ですね。

そして今回も天気が怪しかったけど

時間を追うごとに回復してくれたから良かった。

が、

寒さが想定以上で、

カッパで防寒しながら

体の芯まで冷やしながら

最終回まで見ました。

vsカープで前半は負けてましたが

８回で逆転してそのまま終了。

４回目の観戦でしたが、

ここまでは全て勝ち試合。

なので、

より楽しく感じてるのかは分かりませんが

今年も何回か観戦に行けたらなーと

思ってます。

外で呑むビールうまいし。

途中から後ろの席に座った

欧米人グループの騒ぎっぷりもおもろかったし。

彼らのとことん楽しむ姿勢が素敵でした。

点入るたびに振り回す用の傘も(小さくてキラキラするやつね)

もう一本買う予定です。

ちなみに、

自分はどこのチームのファンでもないんですが

次男がヤクルト（山田哲人）ファンなので

うちはみんな　自動的にヤクルトを応援してます。

てことで、

本日のお題は

『不平不満。』

です。（反対意見。ってお題でもあるかも。）

働いていれば誰しも、

生きていれば誰しも、

不満を撒き散らかしたくなる時はあるはず。

プライベートな時間で

言いたいことを言い散らかすのは

好きにしてもらっていいんですが、

仕事中にそれをやるのはどうなのか？

って話です。

まず大前提で

否定批判するだけの反対意見や不満はいらない。

ってのは　間違いないです。

アンバーアローに所属してるみんなに求めるのは

基本的に

【反対するなら提案もセットで】

というスタンスですが、

とはいえ、

これもやりすぎると

何も言えなくなってくるって問題も起きてくるのかなとも感じます。

何でもバランスが大事なんでしょうね。。。

もし自分が今の立場で

サロンで働いてくれているみんなが日々、

もしくは時折、

感じている不満や違和感、

「こうしたらいいのになー。」

「こういうメニューや設備があればなー。」

「会社のこういうところなんとかしてほしいなー。」

などなど　何も伝えてくれなくなったら

改善のしようもないから

会社の環境が今より良くなることはない。
（言われたこと全部やるってのはないで）

自分の独断で決めたことが

たまたま良かったって奇跡が起これば別ですが

うちの会社で、サロンでアイリストとして働いていない自分には

かなりハードルが高いでしょうね・・・

なので、

不満も含めた意見はこれからも、

思っていることの中の少しでもいいので

聞いていきたい　とは思ってます。

でも、やっぱり

ただの不満を聞くのは気分は良くないです。
（勤務中にサロン内で撒き散らかすのは絶対NGです。）

なので、

言い方には気をつけてもらいたいと思ってます。

色々と考えたり調べたりしてたら

こんなの見つけました↓↓

反対意見を伝えるときに必要なこと3つ

1.　反対するときは、相手の意見を全否定しない

2. 　前向きな決断としての反対であることを示す

3.　一緒に、より良い代案を考える姿勢を示す

大事ですね。

自分も気をつけてますがまだまだ未熟者。

これまでもみんなが少しずつ

色々な意見を伝えてくれたので

ここまでの環境を作っていくことができましたが、

これからも頑張っていきたいので

気づいた点は教えてほしいと思ってますが

うちの規模は未だに

中小企業とも言えない零細企業で

余剰金が有り余ってるなんてこともないので

多額の資金を要するようなことはできません。

それでも

より良い未来を作るためのことなら

投資していきたいと思ってます。

耳ツボ導入もそうですが

スタッフからの提案で

5月には

もう一つ別メニュー導入のための講習にも

参加してもらうことになってます。

それらはみんなからの提案ですが、

集客コンサルの導入は自分からの提案でした。

どれもそこそこな金額がかかりますが

未来のための投資。

もっとみんなからの意見を

ドバドバ取り入れることができるようにしないとな

って、いつも考えてます。

そしてその先には

「こういうコンセプトのサロン出してみたいです！」

とか、

「こんな商品開発してみたいです！」

とか、

そんなレベルのことも

サラッと決めていけるようにしたい。

まー、どれもこれも、

まずは今できることから

コツコツと積み上げていくしかないので、

まずは浦和店の出店と

それに伴う求人も動かして

もう一度

全店舗プラスにもっていけるように精進していかないとな。

そして最後に

以前のクロセミで頂いた資料の中の一部を。

依存型だらけになると試合終了。
そうならないように色んなことを学んで実践して、
を繰り返してます。

自立型だらけの会社にしたい。
だからまずは自分から。
ここに書いてる考え方や行動をとれたら
どこで何やっても【仕事ができるやつ】になるっす。

みなさんの会社や職場はどんな人がいますか？

そして自分はどちらに当てはまりますか？

完璧にはなれなくても目指すことはできる。

だからやる。

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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ラストクロセミ。

お気楽ご気楽ザキブログ

どーも、ザキです。

先日、人生初、

長男のバドミントンの大会を見てきました。

場所は　ここ↓↓

てことで　車借りて送迎ですね。

これまた人生初のカーシェア使ってみたりして。

次男は野球練習があり、

それにより、ママも自宅待機だったので

自分と長男だけかと思いきや、

そこに最強の助っ人が参戦してくれました。

その方は

いつも長男を何かとサポートしてくれて

身内でやってるバド練習にも

コーチとして参加してくれたりしてる神的存在で

もはや

家族共々お世話になりすぎてますが

今回の大会に一緒に来てくれることになり

遠慮なくサポートをお願いしちゃいました。

自分はバドのことは何も分からないので

送迎はできるけどそれ以外のことは何もできないし。。

おかげさまで

アップからクオリティーが違うし、
(ATPCP系とか先端行き過ぎてビビる☺)

格上相手なのは分かってましたが

それでもいろんな戦略を教えてくれて

気持ちも高めてくれて

分析もしてくれて

狛江に戻ってからすぐに長男と

反省練習も付き合ってくれて

そのあとお疲れ会にも付き合ってくれて

朝6:30くらいから夜の22:00あたりまで

一日中付き合わせてしまい感謝しかない。

どころではない。

本当にありがとうございました。

そしてこれからも末永く宜しくお願いします！

で、大会の結果は

トーナメント方式だったんですが

初戦敗退で、負けた相手はベスト8でしたが

かなり良い経験になっただろうし、

自分に足りないものも明確になったので

次につながる価値ある負けだったんじゃないかと思いますが、

全ては、この結果を受けて

これからどう行動していくかで決まる。

他人と環境は変えられないけど

自分はいつでも変えられる。

限界を決めるのも自分。

父としては、

やられたらやり返せよ

と、ただそれだけ。

この春休み中に、

あと2回は大会に参加する予定なので、

経験積んでこー。

って書いてるうちに

もう1つの大会が終わって

1部(上)と2部(下)の中の2部の方やけど、

予選2戦2勝で突破して

トーナメント初戦敗退。

成長しとる。

いつも一緒に練習してるみんなも頑張ってて感動。

次回もがんばれ！

これは愛川町の大会の開会式。
ここは１部も２部もなかったけどほぼ全員１部レベル・・・

こっちは大森スポーツセンター。
２階席から見れて◎
子供らの頑張る姿は感動するよね。

てことで、

本日のお題は

『ラストクロセミ。』

です。
~~ラストサムライ　みたいにしてみたりして。~~

いくつか前のブログに11回目って書いてましたが

先日、

ついに12回目のラストに参加しました。

なんだかんだで12回全てに参加して、

懇親会は、

開催された時で行けなかったのは1回のみで、

あとは全て参加させて頂きました。

講師の方は12回全てバラバラだったので

刺さりまくる回もあれば

イマイチな回もあり

普通もあり

それでも毎回　

何かしらの学びを得て帰ってましたが、

自分的にはセミナー終わりの懇親会の方が

勉強になることが多かったように感じます。

懇親会の二次会まで行くことも多々ありましたが、

帰りの電車の中で

懇親会で聞いて、

大事だと思った内容はメモしたり

調べたりしてました。

会場がほぼ船橋、たまに銀座だったので

電車の時間ありまくるし。

そして　今回の講師の方は

こちらのお二人でした↑↑

家業を継いでからの苦労と

東北の震災からの転機、

そして　そこからの行動と

今の活動、会社の状況に至る経緯など

半泣きになりながら聞かせて頂きました。

お二人も懇親会に参加してくださっていて

隣の隣の席に座れたので

そこでもいろんな話を聞けたし

個人的に聞きたかったことも聞けたからよかった。

田舎の田舎に変化をもたらすときに

何を大切にしたのか？

どう行動していったのか？

【縁日】を

その場所に建てるまでのストーリーも聞けたし、

さらには

【里山整備サポーターズ】についても。

そこらへんは

今の仕事のことというよりも

未来のプライベートなことですが、

結局は仕事にも繋がる話でもある。

いつの日か

仕事での経験が

山奥で何かを始めることと

リンクしていく時が来る気がする。

いろんな話を聞いた中での一部大事なことを↓↓

⚫︎全ては　【何のために働くの？】

から始まるし、これが原動力になる

⚫︎会社の理念とビジョンは

あなたがどうしても叶えたい未来ですか？

⚫︎社員の望みをいかに叶えられる土壌になっているか？

⚫︎他者との比較ではなく、自分はどこを見てる（目指してる）のか？

などなど、

あとは　TOC　と　GM　の話とか。

登壇者が2人いたのは初めてでしたが

お二人とも物腰柔らかく、

リラックスして話してる感じがして素敵でした。

インスタもフォローしたし、

インスタグラム　【縁日】↓↓
https://www.instagram.com/ennichi_iwate/

これからもちょくちょく見させてもらいたいと思います。

今回で12回全てが終了となり

一度解散して

今年の7月から　また1年間

クロセミがスタートするとのことでしたが、

自分は今期で一度離れてみるつもりです。

もちろん学びが終わったと思ってませんし、

内容が微妙だったとかでもありません。

むしろ、最高な12回、1年間でした。

1人での、

完全アウェーからのスタートでしたが

最後の方には

顔見知ってくれてる方々もできて

声をかけてくれたりして

ありがたかったです。

できることならば

1〜2年とか間を空けてからまた参加してみたい。

現在アイサロン3店舗（4/26から4店舗）、

美容室1店舗、

従業員12人（自分抜き）

年商1億にも満たない自分と会社が

この会で学んだことや繋がりをもってして

もう少し成長させてから

違う視点、視座、視野を持つことができたら、

そして、

その時にまた参加できたなら、

似たような内容だったとしても

まるで違う感じ方ができるはずなので

まずはその状態を目指して

行動する時間を優先していきます。

セミナー中毒にもなりたくないし。

何年も、何回も色んなセミナー行きまくってるのに、

会社は何年経っても何も変わってない。

というのだけにはなりたくない。

自分がどういう行動をとってるのかは

スタッフみんなに見られてると思ってますし、
~~実際はまるで見てないとしてもね~~

会社にとって

みんなにとって

もちろん自分自身にとっても

その時々で

最も意味のある行動と時間を選んでいけるように

常に意識してこれからも動いていきます。

いや、でも、

たまには休みたいけど・・・

3月が終わるってことは

ついに　【eyelash Swella 浦和店】が OPENします。

https://beauty.hotpepper.jp/kr/slnH000750204/

ついにHB発動↑↑

4月、そしてオープンしてからしばらくは、

5月中は休まらない日々が続きそうですし、

4月は美容師時間をかなり減らしますが

5月からはそこそこまともな出勤時間に戻しますので、

お客様方には

しばし　ご迷惑をおかけ致しますが

何卒宜しくお願いします。

さて、4月もがんばってこーか。

本日も最後までお読み頂きありがとうございました！

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